大商转型记:不做信息化的建设,注定要被时代抛弃!
发布时间: 2018/12/08

            近年来,快消品经销商不断受到零售电商冲击,实体渠道销售增长受阻,传统经销商正面临前所未有的困难和挑战。在这个快速变革的时代,经销商的转型升级已成为业内讨论的热点话题。在众多经销商还在迷茫摸索的过程中,有些经销商已经走在了时代的前沿。今天我们要分享的即是其中的一家:唐山汇旺行工贸有限公司!

▲汇旺行大楼

            唐山汇旺行工贸有限公司是唐山地区首屈一指的快消商贸企业,年销售规模2个亿,经营休食、日化等多个品类,SKU数量逾4000个,代理玛氏、亿滋、中粮、联合利华等多个中外知名品牌。

            说起汇旺行的成功,离不开公司董事长李国杰李总的高瞻远瞩。作为汇旺行的灵魂人物,李总有着整整40年行业从业经验,他经历了快消品分销体系的数次变革,见证了许多快消品经销商经历过的跌宕起伏的岁月,对于快消行业拥有独到的经验。


▲李国杰李总


01

运输车属员工所有

            “虽然汇旺行销售达到了2个多亿,但我们没有一辆车,10年前我们就将车辆全部卖给了员工”,李总回忆说,当时一辆车的价格是5万,为了让员工没有过多的压力,我们实行按月扣款,将车辆全部转给员工。在这样的情况下,车辆是员工的,他是独立的经营个体,自负盈亏,充分发挥了员工的主观能动性。为了获得更多的收入,员工会自发地早到公司多送货。”李总说到单单这一项,汇旺行的运输成本就能比别人省70-80万/年。那时候不知道什么叫平台,但我们知道这符合人性、符合人心。从物流车队内部承包制实施以来,汇旺行物流效率提升了近50%,综合成本降低了30%左右。


▲舒适的办公环境


02

借助麦得邻升级智能仓
员 工 效 率 提 升 2 倍

            近两年,转型升级被经销商频频说起,很早前,李总就已经意识到了要进行升级,居安思危是每个领导者应有的思想意识。而降本增效,打造智能仓无疑是当下经销商最热的话题。由于之前汇旺行使用麦得邻的卖场订单抓取系统,节省了大量人力、物力、和出错率,获得汇旺行的一致好评。基于对麦得邻的信任,李总最终决定借助麦得邻,升级仓储管理,打造智能仓。

            李总说到,在未使用麦得邻智能仓储系统之前,平均一个拣货员只能处理200笔订单,现在能处理400-500笔订单,并且员工能够准时准点下班。过去拣货人员要拿着单子去找货,现在只要带着装有系统的PDA,扫一下货位码,就知道货品的具体位置在哪里,搬完就走。过去没有电脑,一位员工要管300-600个SKU,兼任拣货、复核的工作,同时对货品也要非常地熟悉。如今采用了麦得邻WMS仓储管理系统以后,即使是新员工,经过3天培训后就能直接上岗,7天就可以达到老员工拣货效率的1/3,半个月达到60%-70%,一个月就能到与老员工一样的拣货效率。这样高效的管理工具不仅了提升企业的运营效率,还能够缩短新员工的试用时间,进而帮助其增加收入。


▲升级后仓库图片


03

搭建订货平台
拜访终端不拿订单,只做服务

            过去跑小店很辛苦,两个时间点不能去,上午11:00-13:00,下午16:30-19:00,这段时间正是销售的高峰期,去了也只能打理一些货品,无法谈进货。另外业务人员因为薪资提成的问题,往往到店拿订单之后,便离店拜访下一家。过去没有订货平台,业务人员不去就没有订单,只有去了才可能有订单,因此过去的业务人员是以拿订单为第一拜访目标。上线麦得邻订货平台之后,现在店主可以随时随地下订单,业务人员的拜访效率也得到了明显提升,在工作内容上更加聚焦于沟通、促销、新品、陈列等。线上订单的明细详情,也让业务人员更高效地掌握终端的需求,拜访的目的也会更加有针对性。减少订单沟通的时间,增加商品服务的时间,提升终端订单的频率。系统的上线,让汇旺行的业务效率有了质得飞跃。


▲文员办公环境


04

信息化的改革是一把手工程

            当谈及经销商转型做统仓统配这个话题时,很多人比较迷茫,知道统仓统配是趋势和方向,但是否适合自己,经销商却无法做出正确判断。关于这一点,李总给出了他做统仓统配的一些观点:关键是看网点的覆盖率。他认为,在绝大部分区域内,若经销商的网点覆盖率达到了50%以上,可以考虑自己主导做统仓统配,搭建公司完整的信息化系统。若不到50%,可以考虑主动与统仓统配平台合作,进而将自身生意做强做大。

            李总强调,不管经销商是否做统仓统配,都必须要做信息化的建设。如果企业内部还没有使用信息化的工具,要加快使用,并且越快越好,信息化决定了企业未来的竞争力。尤其在意识上要提升至战略高度,信息化的建设是一把手工程,千万不要委托谁去做,如果老板不懂,抓紧学习,信息化的改革,老板必须是牵头者、领导者。

▲升级后仓库图片


            写在最后:从十多年前的物流承包制,到如今的信息化平台的建设,汇旺行用实践证明,没有不变的时代,也没有不变的企业,企业要想发展,就不能停下升级的脚步。转型升级过程中,麦得邻将全程提供技术支持,期待汇旺行再创辉煌!

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