逛春糖,除了选产品,这几件事同样要把握!
发布时间: 2019/03/04

市场变幻莫测,随时有黑马产品出现,但也有可能在短期内同类产品大量入市,造成很大的竞争压力。及时了解市场走向能帮助经销商在寻找代理产品的过程中理性选择。



在整体经济环境下行的形势下,小编调查发现,只有极少数经销商会以单纯选产品为目的参加此次糖酒会。与合作厂家洽谈解决市场遗留问题、探讨今年的运作方向,与同行深入交流、切磋市场操作经验,参加第三方组织的培训会、行业论坛为自己充电,正在成为经销商参加糖酒会的重头戏。

01

找厂家,面对面解决日常纠纷


部分经销商反应,由于去年行业整体形势欠佳,今年更要加强与厂家的沟通次数。平时由于工作繁忙,经销商难以见到厂家高层,糖酒会给了双方难得面对面交流的机会,经销商一定抓住机会,将平时不易沟通、不易解决的问题当面沟通。小编在和经销商交流中,大部分经销商指出,以下几个重点问题需要格外注意:第一,洽谈市场操作方案,努力争取政策支持;第二,针对目前合作存在的不足,给出合理意见或建议;第三,核销往年遗留的费用、返利,落实今年的销售任务及奖励政策。

02

找同行,集思广益抱团取暖


近两年,各个区域的经销商联盟、商会组织层出不穷,经销商之间的交流和协作与日俱增。糖酒会上,除了和厂家人员沟通之外,一些经销商结交同行、扩大人脉的意愿也更加强烈。除了交流经验得失、推荐潜力品牌,代理相同产品的经销商更容易抱团。吉林省经销商彭全永认为,同行之间的交流一方面可以防止窜货,维护市场秩序;另一方面互通信息,推荐畅销产品,提高合作成功率。

03

找论坛,学习充电紧跟前沿


除了与厂家沟通、见见老朋友之外,一些经销商还把目光对准了糖酒会上举办的各种行业论坛。一方面解决自身经营中的困惑,借鉴先进的管理经验;另一方面获取全国性的行业信息,克服长期区域性经营带来的局限性。

04

观摩智能仓,修炼内功


近两年,统仓统配、数字化经销商是大趋势,经销商纷纷搭建属于自己的智能仓。在这过程中,不乏涌现出了许多转型成功的优秀经销商,值此成都春季糖酒会之际,麦得邻特组织大家对优秀经销商智能仓进行实地观摩,切实了解“散货拆零如何高效”、“如何提高物流配送速度”等,同行取经,经验交流,帮助经销商站在巨人的肩膀上成长。


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